A família fundadora da mineira MGM - fabricante de portas de madeira, esquadrias de alumínio e aço, fechaduras e tubos de PVC - vendeu 27% da empresa para a Ematex Têxtil. Os recursos da operação, cujo valor não é divulgado, serão investidos na MGM para dar suporte ao crescimento projetado de 50% no prazo de três anos. A empresa pretende se firmar como a maior fabricante dos seus principais segmentos de atuação.

Futuramente, novas fatias da MGM poderão ser vendidas, mas a família garante que não pretende abrir mão do controle.

"Trazer um sócio forte nos ajuda a consolidar a liderança de mercado", conta José Belato Júnior, filho do fundador da MGM e presidente da empresa há dois anos. A compra da fatia de 27% é o primeiro investimento da Ematex na cadeia de materiais de construção. A Ematex começou sua atuação no setor têxtil e ampliou seus negócios para incorporação e imobiliárias, além da área florestal.

Paralelamente, à substituição de José Belato pelo filho na presidência, em 2016, a MGM contratou a boutique financeira Araújo Fontes para dar suporte à reestruturação operacional e estratégica que tem como objetivo preparar a empresa para a expansão. "É importante termos uma estrutura de capital mais saudável para crescermos quando o mercado melhorar", diz o presidente. Foram definidas regras de governança, criado um conselho consultivo e implantadas auditorias na empresa. O fundador tornou-se presidente do conselho.

A MGM fabrica produtos para imóveis dos padrões popular e médio. Uma das mudanças operacionais implantadas foi o aumento da participação de itens com maior valor agregado, privilegiando margens em relação a volumes. Neste ano, a mudança de foco vai resultar na queda de 4,5% do faturamento em relação aos R$ 200 milhões de 2017, mas a expectativa é que a opção por produtos com retornos maiores se reflita em crescimento futuro.

Atualmente, 80% das vendas da fabricante são destinadas ao varejo - de pequenas lojas a home centers -, enquanto os 20% restantes vão para construtoras. A maior parte dos itens é direcionada para reformas. Como o expansão projetada baseia-se na retomada do mercado imobiliário nos próximos anos, há expectativa que a fatia das construtoras chegue a 30%. "Vamos ver como o novo governo conduzirá o Minha Casa, Minha Vida", diz Belato Júnior.

Há intenção de ampliar a base de clientes e de vender volumes maiores para os atuais compradores. Com 1.200 funcionários, a MGM tem fábrica em Monsenhor Paulo (MG) e outra unidade produtiva em João Pessoa.

A capacidade instalada mensal é de 100 mil peças de esquadrias de alumínio, 80 mil peças de esquadrias de aço, 60 mil peças de portas de madeira, 300 mil peças de fechaduras e 500 toneladas de tubos de PVC. Atualmente, a empresa opera com 60% da capacidade das fábricas e com apenas um turno. É justamente a capacidade ociosa que permite que a produção cresça sem a necessidade de investimentos elevados, segundo Leonardo Teixeira, sócio da Araújo Fontes.

O crescimento projetado não considera aquisições, mas potenciais oportunidades de compra de concorrentes serão avaliadas após a retomada do mercado de construção civil.


Fonte: Valor - Empresas, por Chiara Quintão, 22/08/2018