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O banheiro pode não ser o principal cartão de visita de um imóvel, mas certamente é um dos espaços que mais pesam na  avaliação dos clientes. Não é à toa que os sites de construtoras de apartamentos e de reservas em hotéis se esmeram em exibir requinte e conforto no espaço. A Tecnobagno, de Salto (SP), encontrou esse filão em 1998, quando foi fundada, e hoje é a maior especialista e executora de banheiros prontos do país. As unidades são feitas em concreto armado e gesso  acartonado. Além de empatar no preço com as construtoras convencionais, a empresa garante acabamento e redução no tempo de entrega. A Tecnobagno já fabricou cerca de 16 mil unidades e para este ano a previsão é comercializar 1,2 mil, mesmo número do ano passado. Para 2017, as vendas devem disparar. "Os pedidos vinham, sobretudo, de hotéis, mas começam a migrar também para residências de classe média", diz Elcione Macedo, diretor comercial da Tecnobagno. "Apenas para esse setor, temos  arantidos 3 mil banheiros para o próximo ano. As encomendas virão dos Estados de São Paulo e Rio de Janeiro", informa.

Como consequência, o faturamento deve dobrar. Nos últimos cinco anos, o crescimento anual superou os 30% ao ano por conta das encomendas provenientes de hotéis, edifícios comerciais e andares corporativos. A carteira de clientes tem nomes como Odebrecht, Método e Racional. A hotelaria é um dos principais clientes. "Só no Rio de Janeiro, temos redes de hotéis, como as bandeiras Accor, Ibis, Novotel, Mercure, Puma, entre outras. Todas já adquiriram nossos banheiros", detalha. As encomendas também chegam de escritórios e outras unidades de serviços. Cerca de 15 hotéis que estão envolvidos com a Olimpíada já receberam todos os pedidos, somando perto de 4 mil banheiros. "Na Copa do Mundo produzimos cerca de 500 unidades para quatro hotéis." Segundo Macedo, a empresa já fez banheiros com custo entre R$ 6 mil até R$ 70 mil. "Só a mão de obra de um banheiro de um hotel cinco estrelas pode chegar a R$ 50 mil", informa.

O investimento é bancado, em geral, com recursos dos próprios clientes, que fazem adiantamentos de até 70% do valor total do negócio. A empresa conta hoje com 150 colaboradores, número que varia dependendo do volume de pedidos. São quatro linhas de montagem com capacidade de produção de seis banheiros diários cada, ou 24 unidades dia, da linha estandarte. A companhia tem capacidade para produzir cerca de 5 mil banheiros por ano. Na esteira do sucesso dos banheiros, a Tecnobagno está ampliando seus  negócios para outras peças. "A indústria começa a construir quartos prontos para hotéis, com fachada,  janela, banheiro, corredor." Já são 15 pedidos em estudo.